宦海龙腾 - 第010章 语馨借钱 四

    第010章语馨借钱（四）

    此时已然到了饭点，两人你一言我一语，在旁人看来，自然就有些打情骂俏的意思，其中不乏看见宋语馨满身名牌的明眼人，一时点头一时摇头，也不知想些什么，只是那朝萧宸看去的眼se，总显得有些轻蔑。\qΒ5、en路给人，人家还要挑三拣四……唉，好人难做啊！”

    宋语馨就微微嘟起嘴，盯着他看。

    萧宸这样整日被人盯着看的人，不知道为什么，此刻被她看得居然有点不自然了。他了鼻子，干笑一声：“好吧，好吧，我说。”

    他轻咳一声，说：“目前华夏的流通领域共有300多家外资企业，分店2200多家，总投资30亿美元，其中绝大部分为新型流通业态。分布在国内30多个城市，主要集中在东方、京城、鹏城、穗仙、金宁、吴城、临安等经济发达的省会城市和经济中心城市。麦肯锡公司的有关分析认为：在未来35年内，华夏零售业60的市场将由35家世界级零售巨头掌握，30的市场将由华夏国家级零售巨头把持，剩下10则掌握在国内地区xg零售巨头手中，而外资在只占据现代流通业态40份额时，就基本控制了华夏流通业。一旦流通业掌握在外资手中，势必向下危及制造业的控制权，向上危及金融业的稳定。外资在华夏快速发展的这一趋势不得不使我们正视华夏零售业的现状，采取有效的应对措施。”

    宋语馨叹了一声：“我就不明白了，你怎么就有这么重的危机感，是你家的啊？”

    萧宸看着她，面带微笑，却不解释。

    宋语馨只好摆摆手：“算了，你有本事，你xiong怀博大，心有天下……你还是说说咱们应该关心的问题，行么？”

    萧宸笑道：“行。”

    “那就好。”

    萧宸笑着伸出一根手指：“那么我们先说第一点，目前华夏零售业的经营状况。”

    “很好，很有专业分析师的感觉……嗯，你开始。”宋语馨说。

    萧宸也不在意她有故意带着的一点取笑的意思，说道：“据分析，目前我国零售业的整体发展水平与发达国家相比，差距达50年之巨，即我国当前零售业的经营理念、管理模式、营销方式及服务水平等方面只相当于发达国家二次世界大战后初期的水平。其主要特征表现有五点。”

    宋语馨认真起来：“看上去你的确认真分析过。”

    萧宸点点头：“当然，不过当时不是为你考虑的。”

    宋语馨眼中一亮，口气却装作漫不经心：“那现在是为我考虑的了？”

    “呃……算是吧。”萧宸说着，低头喝了一杯水，掩饰自己有点不自然的表情。

    宋语馨果然jg神了很多，笑容也多起来：“那你说，我认真听。”

    萧宸干咳一声，假装正经：“1，总体规模xiao，市场集中度低。2001年，我国零售企业百强零售额总计约为230亿美元，仅占全社会消费品零售总额的506，而美国前100强零售企业却能占美国全部市场的34。2002年全球30家最大的零售商n店数总和在12万个以上，遍布88个国家和地区。世界上最大的跨国零售企业集团沃尔玛公司2002年销售额同比增长了12，达到246525亿美元，是我国2002年零售企业百强销售总额的第一的东方百联（集团）有限公司的销售额为485亿元，只相当于沃尔玛9天的销售额。

    2，企业经营业绩普遍较差，国有零售业亏损现象仍较严重。近几年，我国零售企业平均o利率水平在17左右，而平均纯利水平不到2。我国500强零售企业的平均利润率只有147，前100强的平均利润率也仅为256；而国外大型跨国零售企业的o利率一般都在10左右，纯利在34，其中，沃尔玛2000年的纯利水平在326左右。国外零售企业尽管人工成本较高，但先进的经营方式和管理模式却使其成本远远低于我国。

    3，企业信息能力差，信息化程度低。据我国学者分析，我国零售企业市场竞争力差的主要原因是信息能力差。一个企业多个数据库、多个n店系统、开发语言不统一、信息处理手段不统一等现象，是我国零售企业中普遍存在的问题。这种信息孤岛的现象严重影响了企业信息共享的水平。长期以来，由于我国零售业的技术投入低，绝大部分工作仍采用传统手工方式来完成，各零售企业之间流程各异，票据格式不统一，缺乏标准化管理，这给计算机应用又带来许多困难。此外，企业普遍缺乏信息专业人员。而在711便利店，每年hua在员工教育训练和开会，用于信息沟通上的费用高达3亿日元左右。在沃尔玛，企业拥有全美国最大的卫星通讯系统，全球的几千家n店的商品通过全球网络可在1xiao时之内全部盘店一便。有近1900多名信息工作人员，管理着企业庞大的信息流，一个信息工作人员通过对信息的应用和处理，管理着相当于一亿多美金的生意。

    4，企业经营管理方式普遍落后，国际化经营水平差。目前，我国零售业在业态结构、营销方式、制度创新等方面与发达国家均有较大差距。第一，业态单一，传统业态仍占主导地位。目前，我国仍以百货商店、零售店等传统业态为主。近年来，连锁经营虽然取得了很大进展，到2002年，我国共有连锁企业2500个，但销售额仅占全国社会消费品零售总额的95，且进入数字化管理系统阶段的只有30。70仍处于初始阶段，其管理方式仍然处于各自为战的状态，难以发挥连锁经营的规模经济和低成本优势。第二，在企业营销方式上，多数企业仍然缺乏现代营销理念，第三，由于我国部分国有零售企业的历史负担沉重，计划经济的管理体制仍在延续，在制度创新方面也难与发达国家的零售企业相比。由于上述这些原因导致我国零售企业国际市场开拓能力明显不足，企业跨国经营水平与世界跨国零售集团相比差距悬殊，目前，我国仍然没有进入世界500强的大型跨国零售集团。

    5，政策法规不完善，宏观调控不到位。发达国家不但有零售业发展的战略规划，而且在法律和行政方面也为零售业发展提供了保证。而我国目前没有对零售业发展的系统规划，相关的法律体系还未形成，有关零售业的管理和统计制度还不规范。”

    宋语馨面带笑容：“我怎么觉得，你看问题总是站在一个很高的层次去看？是不是因为以前你在吴城，只需要规划全城；而你现在在发改委规划司，就要规划全国了？”

    萧宸愕然一下，也只好点点头：“差不多是这个道理。”

    宋语馨点点头，却微微笑起来：“那照你这么说，咱们华夏在零售业上，岂不是根本不能和国际零售巨头们竞争，那你还让我去做零售，有你这么害人的吗？”

    萧宸笑道：“我要你去做，自然是有办法的。”

    宋语馨微微笑着，仿佛公主一般矜持，轻轻点头：“我洗耳恭听。”

    萧宸呵呵一笑，说道：“这就是第二点了，算是……嗯，应对外资挑战，加快发展华夏零售业的对策建议。”

    宋语馨有些无奈地点点头，心说这家伙就爱打官腔。

    萧宸也不管她，继续说道：“据统计，2002年，我国全年社会消费品零售总额达到40911亿元，比上年增长88；2003年，我国零售商品市场消费总额预计为46000亿元，同比增长12以上；2004年消费品零售总额同比预计增长仍达104，到2020年零售总额将达19万亿元，是当前消费品零售额的47倍。由此可以看出，我国零售业发展的巨大空间和潜力。只要采取积极的应对措施，我国零售企业必将在本土牢牢占稳脚跟，并逐步走向国际舞台。”

    “建议，你的建议。现在你画出这么大的一个画饼，但我没法拿这个来充饥。”宋语馨有些无奈。

    萧宸笑道：“别急……1，扩大企业规模，组建我国大型零售企业集团，提高与跨国零售集团的抗衡能力。发达国家的零售业发展比较成熟，一个重要的表现是大企业多，行业集中度高。美国最大的前三家零售企业销售额占整个市场份额的70以上，我国则主要以中xiao零售企业为主，零售企业前100强才占整个市场份额的5多一点。目前，我国提出培育具有国际竞争力的大型流通企业集团战略。这里我给你透一个内幕消息，我们将努力培育年销售额100亿元以上的流通企业10家，200亿元以上的4家，超过800亿元的1家；在5-8年内，重点扶持1520家流通企业，使它们成为在国内领先、初步具有国际竞争能力的商业航母，其销售规模、盈利能力、网络控制能力大大高于国内同行业平均水平，部分企业达到或接近国际同行业先进水平，在华夏流通产业产生龙头带动作用，与此同时，还出台一些扶持政策。这一战略无疑对我国零售企业集团的发展起到强大的推动作用。”

    宋语馨悚然动容，正se道：“这消息可靠吗？”

    萧宸淡淡一笑：“忘了我是干什么的？”

    宋语馨顿时不说话了。

    萧宸则继续道：“近年来，面对外资零售巨头咄咄bi人的态势，内资零售企业也掀起一场并购热en条块分割的需要，将企业硬xg捆绑在一起。其结果往往形成企业面和心不和，集而不团，重组后矛盾重重，反而影响了企业积极xg的发挥，降低了经营效率。这也是导致许多企业分绷离析的主要原因。第二，坚持突出企业核心竞争力，先做强后做大的原则。草船捆在一起并不就成了航空母舰。片面求大，盲目扩张，其结果往往导致企业大而不强，效益不高。因此，面对外资的强大竞争，应本着先做强后做大的原则，一方面抓基础管理，一方面抓稳步发展；以发展促进扩张，以扩张谋求发展。第三，坚持产权主体多元化原则。长期以来，由于国有企业资产重组大多限于国有企业之间进行，国有企业的弊端难以通过重组消除，这也是导致国有企业重组效率不高的主要原因，因此，在考虑我国大型企业零售集团的重组中应积极鼓励民营资本的参与。”

    宋语馨马上明白过来：“那你现在的意思，就是觉得我们太湖集团，可以作为你这个建议里面的民营资本，参与其中。”

    “当然，在华夏，动手快，才有糖果吃。”萧宸笑了笑，继续说：“2，鼓励零售企业跨国经营，提高企业国际化经营水平。随着经济全球化形势的不断深入，国际竞争国内化，国内竞争国际化的趋势越来越明显。信息技术和现代物流的发展，已经使世界零售业显示出强烈的国际化趋势，我一直有个观点，经济全球化也就是流通的全球化。在社会生产力空前提高，全球分工和jiao易空前扩大，科学技术特别是信息技术空前发展的阶段，流通从过去局部的、片断的、不连贯的、一国或几国的运动过程，变成了全球范围的运动过程；从生产和流通相对分离、相对独立，变成了两者日益融合与统一的过程。现代流通已经成为一种黏合物，把整个全球经济连接在一起。也就是说，流通业在经济全球化中的核心地位和作用。因此，积极鼓励我国零售企业走出国n，提高零售企业的跨国经营能力具有更为重要的意义。”

    这时上来两个菜，萧宸招呼了一下宋语馨，边吃边说：“目前，我国零售企业的跨国经营已经开始起步。如东方新天地购物中心在日本投资建店，这是目前华夏在日本开设的最大规模的零售商店，由华夏民间资本在日本设立的中文产业股份有限公司出资设立并经营的，总营业面积为3200平方米，投资总额约为5亿日元，员工近100名，其中日本员工约占第一年的销售额为162亿日元。目前的营业状况完全有可能超过这一预定目标。东方新天地还将在东京、横滨、名古屋以及福冈等日本主要城市开设分店，逐步扩大经营规模。

    东方新天地购物中心的成功探索为华夏零售企业的跨国经营提供了宝贵经验，也标志着华夏零售企业已经具备了海外经营的实力。加快零售企业的走出去战略，参与国际市场竞争，不仅能够使零售企业作大作强，而且还将发挥窗口作用，带动制造业的跨国经营。主要表现在两个方面：第一，华夏零售企业的海外经营能够对华夏产品起到有效地展示作用，有利于直接了解国外消费者对华夏商品的反馈意见，以便改进产品质量，增加开发新产品的思路，促进更多的华夏商品进入国际市场。第二，能够直接检验华夏商品在国际市场上的竞争能力。一些发达国家消费者往往对商品有着较高的要求，如果得到他们的认可，我国产品将能够在国际市场占有优势地位。”

    宋语馨微微皱眉：“你想得是不是有点远了？咱们这还在起步阶段呢，先在华夏国内的市场站稳脚跟再说吧？”

    萧宸夹了一个蟹粉狮子头，咬了一口，笑道：“人无远虑必有近忧，再说这也不见得很远。流通领域的经营，实际上速度可以很快，非常快！”

    宋语馨哦了一声，想了想，没说话，却示意萧宸继续说。

    萧宸便继续说道：“3，加大科技投入，提高零售企业的信息能力和信息化水平。美国著名管理经济学家彼得德鲁克所说：在发达的市场经济中，经济权力正迅速从制造商向零售企业转移。这种权力是信息带来的。可见，信息化程度对于提高零售企业的经营效益起着关键xg作用。近年来，跨国零售集团正在不断加大科技创新的投入，扩大科技在流通中的贡献，通过科技进步与创新来提升商业整体效益，实现商业报酬的规模增长。比如，美国沃尔玛早在上世纪70年代，就开始在商业jiao易运用计算机进行管理，80年代拥有自己的通讯卫星，为建立一套高效的现代化卫星系统与商务网络，前后共hua费约6亿美元，而带来的报酬是巨大的利润。沃尔玛的进货费用仅为3，而行业平均水平为45；沃尔玛的补货时间为2天，而行业平均水平为5天；沃尔玛天天平价的真谛在于它从不忽视科技的力量。

    通过我这些分析，你应该可以看出，我国零售企业的信息化程度仍然很低。要想成为国内消费市场主导力量，在国际商业舞台占有一席之地，就必须开展商业科技的进步与创新，大力促进商业活动的信息化、智能化、网络化。如建立商业信息系统（s）和商业决策支持系统（rdss）、商品供货系统、电子商务网络系统(ter)等等。用现代信息技术改造和装备我国零售企业，在这方面要加大投入力度。第一，建立现代化的信息采集与处理系统。积极推广以通讯技术和计算机应用技术为主的现代商品流通技术，建立和完善商品流通信息网络系统。搭建统一的信息平台，使信息资源能够共享。第二，实现商品流通过程的信息化。建立积极采用电子数据jiao换技术，实现电子订货、电子转帐以及票证自动处理，力争与国际标准接轨。第三，在现代物流上，企业要普遍实现管理电子化。在有条件的城市建立一批具有商品分拣配送自动化功能的配送中心，并根据生产发展的需要，建立和完善专业化、社会化和现代化的商品储运体系，提高物流效率。”

    宋语馨点点头：“重视科技的力量，尤其是现代信息技术的力量，这一点我了解了，也完全能够理解。”

    “很好。”萧宸笑了笑：“4整合供应链系统，实现与制造商和分销商的战略联盟。在国际上供应链已经成为整个流通价值链的关键，无论对供应商还是零售商来说都有很大的影响，因此建立新型的供应链体系是我们的当务之急。供应链是指从供应商开始，经由制造、分销直到用户的全过程，是在商品的生产及流通过程中，为最终消费者提供货物或服务的上、下游企业相互联结共同创造价值而形成的组织网络。供应链管理（sen，某些地方政fu违规审批外资建店，并且在土地、税收、扩张区域和商业网点等方面实施超国民待遇，特别是在选址上，不惜出让城市黄金地段和给予最优惠的政策。以土地审批和作价为例，根据调查核算，在地价支出上，在华夏的有些城市，沃尔玛相当于欧倍得的一半，欧倍得相当于国内商业企业的一半。以南盛(本书中赣西省会)为例，几家百货商店yu以800万元/亩的价格联合征一块地没有得到，而这块土地却以400万元/亩的价格落入万达之手。企业之间的竞争应该是市场行为，市场的问题最终还要靠市场来解决，政fu不能对国内零售业进行过度保护，但顾此失彼也是要不得的。政fu职责就是营造一个平等、公开、宽松的竞争环境，并且不断地规范、优化竞争环境，使内外资企业处于相同的起跑线，公平竞争。这种外资的超国民待遇显然是应该抵制的。”

    “这一条说得太好了，就是该这样办，我爸以前经常说‘好处不能都让外国人占了’就是针对这种事……不过，如果暂时办不到怎么办？”

    萧宸喝了一口汤，淡然地耸耸肩：“也简单，在英属维京群岛注册一个公司……参与你的企业，把股权分一分，你就变成中外合资企业了。”

    宋语馨呆了一呆，忽然笑起来：“你太会钻国家法律的漏dong了。”

    “所以说越专业的人犯罪越难办，因为有时候法律就是他们制定的，就像软件一样，那些漏dong有时候就是他们故意留下的后n……”萧宸无所谓地说。

    “还有没？”

    “还有。”萧宸正se道：“7，鼓励零售企业下乡，积极开拓农村消费市场。目前，我国农村常住人口约80339万人，占全国总人口的6391。2003年农村消费品总额16065亿元，占全国消费品总额的3504。随着经济水平的增长以及农民收入的逐步提高，农村消费能力不断上升，县域消费市场潜力巨大。与此同时，大型零售企业包括外资在农村的销售网络几乎为零，造成县域商业流通组织严重滞后于城市，90的县以下的市场由个体、si营经济占领，业态单一，经营秩序hunan，不能满足农民日益提高的消费需求。此外，农村发展零售业成本低廉。在大城市的繁华地带地租动辄每平米上万元，建一个商业网点上千万元。这样的高成本投入在与实力雄厚的跨国资本竞争中不占优势。而县域城镇开发程度低，土地费用低，建同样规模的超市只需甚至不到一半的费用。另外，劳动力成本也仅相当于大中城市的三分之一到二分之一。由此可以看出，只要研究农村市场需求和农民消费特点，适应农村营销方式，农村市场必定会大有作为。”

    宋语馨想了一想，忽然面se一喜，试探着问：“如果别人跟我说这话，我肯定以为他全是从商业上考虑的，但你说这话……莫非你的意思是，国家会有这方面的某些优惠政策出台？”

    萧宸摇了摇头，宋语馨一阵失望，不料萧宸却接着说：“这一条我不能泄。”

    宋语馨一愣，忽然笑起来：“嗯，你没有泄……”

    萧宸也笑了笑，其实这一点，告诉她也无妨，并不是违法违规出卖国家利益。他便淡淡地继续说道：“8，积极培育各类人才，缓解零售业的人才匮乏问题。由于国内零售业起步较晚，其职业经理人和各类技术人才都严重匮乏。有关统计数据显示，目前，国内物流专业的人才缺口为600万。商业系统具有大专以上文化程度的各类专n人才只占3左右。由于国内零售业的增长速度和外资进入后对人才的争夺，零售人才供不应求的状况还在加剧。由于人才匮乏，造成管理水平、技术水平低下，许多商业企业的采购、仓储、运输、销售等管理职能的分工与协作方面仍极为落后。造cheng人才短缺的原因一方面是国内院校的人才培养与行业需求严重脱节。另一方面是供求双方需求不一致，造成零售企业求贤若渴，高校毕业生却找不到工作的现象。

    解决零售人才短缺的问题，一是完善高校教育，加大对教育的投入，大力培养具有现代流通管理知识的复合型人才和专业技术人才；二是鼓励社会举办中短期或业余物流培训班，以弥补短期零售从业人员的匮乏；三是国内零售业应加强对职工和管理层的培训及对物流人才的重视；四是缩xiao与外资零售企业的薪酬差距，以增强国内零售企业对现有人才的吸引力。”

    “那你的意思就是我们以后加大培训了？嗯，这一条难度不大。还有没？”

    “暂时没了，以后我想起来再补充。”萧宸微微笑着说。

    宋语馨却一本正经地说：“那现在该我说了，我有一个问题，非常严重。”

    “你说。”

    “照你这么说，我们铺开的速度肯定越快越好，但是一下子之间……上哪nong这么多钱？”宋语馨一摊双手。

    萧宸奇道：“你爸那里流动资金不够？”

    宋语馨翻了个白眼：“我们是做酒店的，流动资金本来就不是我们长项，我估计我爸一下子能拿出十亿就很了不起了。”

    萧宸摇了摇头：“那是的确不够，至少要二三十亿。”

    “那怎么办？”宋语馨叹着，开玩笑道：“你借给我二十亿？”

    萧宸却居然真的思索了起来，好像在考虑什么。

    宋语馨奇怪起来，忽然惊道：“你可别打公款的主意，我宁可不做，要不然我们十亿也能慢慢来啊，你别胡思an想！”

    萧宸一愣，然后笑起来：“放心吧，我怎么可能？……我是在想，你第一次开口找我借钱，我不能不借啊，但是二十亿我哪里有？所以只好介绍你认识一个人，你去找她借。”

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