薄荷夏日 - 第141页

    1、海渔群岛归属（核心利益点，必须拿下）

    2、军港建设协议（重要利益点，阻止达成）

    3、油气资源开采问题（可让渡利益点，只需拿到35的开采权）

    江寄余说：“我们的策略，首先让a国和b国开场，确保将议题控制在海渔群岛丰富的油气资源上。”

    “他们一定很乐意谈这个，不过在这项议题上，我们建议的分配比例可以报得高一些，甚至直接不对b国进行分配，我们60，a国40。”李成蹊狡黠地笑了，“b国肯定会觉得很不合理，这里必然就会牵扯出主权问题，我们愿意给a国40是因为他们提供技术，为什么要给b国呢？这样就为后续把油气资源和海渔群岛的归属问题绑在一起谈做铺垫。”

    江寄余赞同：“这俩个议题确实要绑在一起谈，并且要把油气资源开采的问题尽可能复杂化，用来消耗时间，不给他们谈论在海渔群岛建设军港的时间。”

    “你觉得a国和b国会各需要多少油气资源？”李成蹊问江寄余。

    江寄余在纸上写了65这个数字：“我们的要求是大于等于35，剩余两家肯定是拿超出剩下的占比，我猜测a国10甚至更少，b国要大于50。”

    李成蹊指了指纸上的10，问：“为什么你会判断a国的油气资源占比最少？”

    江寄余解释道：“按照赛题的规则，每个持方都会有一个核心利益点，我们的核心利益点是海渔群岛的主权，从secret来看，a国的核心利益点极有可能是在海渔群岛建设军港，议题还剩下的就是油气资源开采，也跟general里提到的b国国土面积狭小、资源缺乏的背景吻合。”

    “有道理。”李成蹊点头：“谈判确实很有意思，虽然我说不来到底哪里有意思，但是就觉得很有趣。”

    担任本次谈判比赛主席的黄佳薇学姐，坐在最前面，她打开计时器：“讨论时间结束，上半场谈判开始。”

    李成蹊和江寄余对视一眼，他们把手上散落的材料收归起来，两个人的胳膊撞在一起，都没说话，却不约而同地笑了一下，是加油的意思。

    谈判的过程不出两人所料，以对话语权的争夺开始，李成蹊学着新闻里的外交部发言人，字斟句酌地攒出一段自以为很有大国风范的开场白，她对a国在经济和科技上的表现大加赞赏，对一衣带水的邻邦b国的到来表示热烈欢迎，希望本次会谈大家能够勠力同心，取得对三方的国家和人民都有益的成果。

    其实是有些滑稽的，但场上的人都很正经，给了这种话一些可信感来。李成蹊本来有些紧张，但谈判跟辩论不一样，没有那么强的对抗性，甚至会有寒暄的话术和环节，李成蹊只需要把背挺直，就会像一个合格的谈判官。

    “近日，海渔群岛附近勘测出大量的油气资源。”b国的谈判代表首先提出的果然是油气开采这个议题，“我国在进行科考勘测时，遭遇到c国的军事行动——”

    李成蹊立刻打断了b国代表的话：“海渔群岛自古以来就是我们c国的领土，它的历史可以追溯到十四、十五世纪，我国的古代先民在从事海上渔业的过程中，发现了海渔群岛并对其命名。”

    江寄余补充道：“1561年《筹海图编》一书，就已明确将海渔群岛编入‘沿海山沙图’，包括在国际社会的一些地图标绘，海渔群岛都属于中……c国。”

    江寄余嘴瓢了一下，李成蹊立刻又把话接过来：“不论是从地质成因，亦或是历史溯源，海渔群岛属于c国都是无可争议的问题。在过去，由于一些历史因素，我国对海渔群岛的管辖和开发还处于起步探索阶段，但这并不意味着我们会一直处于这种状态，这次对于海渔群岛的油气资源开发问题的谈判，对于我国来说，就是这样一个契机——让国际社会看到海渔群岛的归属权的契机。”

    李成蹊这段话一说出来，a国和b国就炸了锅，b国开始列举他方的一些资料，并强调发现海渔群岛油气资源的就是他们b国的科考船，按照“谁发现就是谁的”这个逻辑，海渔群岛就是他们的。

    江寄余不急不缓地来了一句：“按照谁发现就是谁的这个逻辑，整个海渔群岛都是c国的。”

    李成蹊则咬死了先谈主权再谈开发，无论a国怎么劝架，她都是一个口径：“尊敬的a国和b国谈判代表们，希望您们能清楚，任何利益都不能高于主权完整。”

    上半场谈判很僵持，a国和b国的代表有被气到，干脆撇开两个人谈起了本国内的关税议题，这是在李成蹊和江寄余的议题里没有出现的东西，但是不妨碍他们两个人往里面插话。

    “上半场谈判结束，进入十分钟的茶歇环节。”黄佳薇说。

    茶歇并不是让谈判代表们去喝水吃点心的环节，恰恰相反，这是一个私下磋商的环节，a国和b国也不打官腔了，直接问对方关税的底线，李成蹊和江寄余则分别跟a国和b国的代表进行交流。

    b国的核心诉求果然是油气资源的开采问题，李成蹊很是油嘴滑舌：“只要你们把主权还给我们，我们愿意让出油气资源的分成，就是个比赛，不是真的外交，大家就是拿着筹码算加成，你把主权让了，只要把油气资源拿回去，就不会有人来砸你家的窗户的。”

    江寄余竟然也是一肚子坏水，他把油气资源的分成比例，天花乱坠的给了五个方案，甚至在议题里没有提到的开发年限/合作方式/销售渠道/定价……等因素全部考虑进去了，把其余两国的代表聊得很崩溃：“哥，我把我们的secret给你看好不好，我们真的只要算个分成比例。”

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