一程路 一阵风 一叶随心 - 分卷阅读34

    饶是如此，公司起步还是运行的极为艰难。连着两个月就只有些小单的生意，连一件像样的合约也没谈下来，这样看来，五万桶的目标简直就是天文数字了。

    这一天，公司就只有罗晓峰在，四少出去谈业务了，火火因为这几天倒春寒，天气骤冷，着凉得了感冒，在家休息。

    罗晓峰从网上搜索出一些可能会用到自己产品的公司，挨家挨户的打电话询问，询问了大半天也一无所获。

    “咳咳。”喉咙总是不大舒服，胸口也时而隐隐作痛。罗晓峰起来泡了杯绿茶。

    捧着茶才喝了两口，四少回来了。

    “晓峰，哈哈，终于被我搞定一个。”四少一阵风的卷过来，兴奋的大叫道，“500桶，第一次就下了500桶的单子，而且还说要跟我们长期合作。”

    “哦，太好了。”罗晓峰也兴奋起来，“合约在哪？给我看看，哈哈，好久没见过这东西了。”这两个月来都是小额，小额是不需要签什么合约的。

    四少打开公文包，拿出一份合约，神气活现的道：“看吧，我就是业务天才呀，公司将来能大发展，那就是我的功劳。”

    罗晓峰拿过订单一看，却皱了皱眉头，“这家公司真眼熟，它似乎是……”

    罗晓峰说着，从电脑里找出从原公司里拷贝过来的客户名单，“果然，这是喜达那边的客户。”喜达和他们的逸峰火一样，是同一家公司的经销商。

    “管他曾经是什么人的客户，现在我们抢过来就是我们的。”四少满不在乎的说道，顺手抄起罗晓峰的茶杯，一口气喝干，“把这个客户抢过来可费了我好大力气呀。”

    “这个客户我们不能要。”罗晓峰说道。

    “你疯了？”四少一听就火了，把茶杯重重的顿在桌上，“你什么意思。”

    “我们抢别人的，别人就会来抢我们的，这是自寻死路。”

    “抢就抢，我们没什么可怕他们抢的。”四少说着，抓起桌子上的电话，“那边要货很急，我现在就让仓库那边发货。”

    罗晓峰一把抢过电话，“这里边的事很复杂，我回头跟你解释。”说着拨通电话给喜达那边，“张总，你的客户那里有一张合约签到了我这边，我想是双方的业务员搞错了，呵呵，是呀，那边要货很急，我现在就传真给你，你再确定一下。”

    罗晓峰放下电话，就见四少瞪着一双仿佛能吃人的眼睛盯着他，

    “四少。”

    “你清高，你雷锋，罗晓峰，你还干个什么生意，你找个庙当佛爷去吧。”说完就快步冲了出去，“咣当”一声，用力的拍上了房门。

    罗晓峰揉了揉胀痛的眉头，过了会儿，拿起电话，“火火，你怎么样？”

    “没什么事，就是有点头疼、流鼻涕。”火火在那边答道。

    “我刚刚和四少闹了点不愉快，事情是这样的……”罗晓峰把前因后果说了一遍，“我跟他说，他估计也听不进去了，你替我跟他解释一下。”

    火火想了想，说道：“峰哥，你晚上要是没事就来我这吧，我把四少也约过来，咱们三个好好把话说开，要一起共事下去，把心里的结都打开才好，你说呢？”

    罗晓峰思量着火火话里的意思，点头道：“你说的是，那好，我晚上去你那儿。”

    放下电话，罗晓峰长时间的沉思了起来。可以看得出四少和火火都是从真心里想要把这个公司干好的，这点其实是最重要的，目前三人之间缺乏的还是认知上的共识，以及配合上的默契，火火说得没错，是该三个人好好的坐下来谈一谈，把所有事情都摊开来，共同商量着，制定一个长远的发展计划了。

    罗晓峰拿出几张打印纸，开始把这些日子里，心中琢磨着的，却还不成熟的想法写下来。又把自己整理出来的一些资料，打印出来。驾驭一段感情不容易，驾驭一家公司同样要费尽心思。

    做到一半时，手机响了起来，收到一个短信。

    罗晓峰打开一看，上面是：祝贺你公司开业，并预祝生意兴隆。永爱着你的叶。

    放下手机，罗晓峰打开办公桌最下面的抽屉，里面只放着一个金属盘子，和一个戒指盒，手指缓缓抚过盘子上那一串号码，：“哎！”“咳咳。”

    第五十章

    火火不跟他父母住在一起，而是跟他师父住在铺子里。他师父的铺子位于天津很有名的大悲禅院附近。晚饭后，罗晓峰按照地址找到了那里。

    尽管屋里暖气很暖和，但火火身上还是披了件大衣，脸色是一贯的不大好。

    “峰哥，你坐。”火火把罗晓峰让进厅里的椅子上坐。

    打量着四周，对于算命铺子，心里还真是有些好奇。这里是两室一厅的布局，跟普通住户也没什么差别，现在所处的这个厅就是临街的铺面，里面布置的非常简单，一张桌子，几把椅子，窗前摆着几盆绿叶盆栽，墙上挂着几幅字画，靠墙有一个小沙发，墙角有一个多宝格，上面摆着几件古玩玉器。这就是全部了，完全看不出有什么特别。

    把带来的水果交给火火，罗晓峰在椅子上坐了下来，“就你自己吗？”

    “四少还没来，我师父在厨房。”火火说着，给罗晓峰倒了杯水。

    “你们还没吃饭吗？”因为不想给火火的师父添麻烦，罗晓峰才故意错开晚饭时间来的。

    “吃过了，我师父在给我熬药。”正说着，厨房的门打开了，火火的师父端着一大碗药走了出来，立时满屋都是浓重的中药味。

    “老伯。”罗晓峰连忙起来见礼。

    “你坐，你坐。”火火的师父也不是太老，看起来约莫六十岁出头，很亲切的样子，他把药放在火火面前，看着火火盯着药碗的苦瓜脸，叮嘱道：“一定得喝。”然后又转头对罗晓峰笑呵呵的道：“我回屋歇着去了，你们谈啊。”

    看着师父进了卧室关上了门，火火突然笑得很奸诈，“峰哥，这药你也喝点吧。”说完，也不管罗晓峰什么意见，直接拿了个碗，给他倒了一半，“峰哥最近也辛苦了，这药是清热理气的，喝喝对身体有好处。”

    罗晓峰笑了笑，这个火火还真是个孩子。然而心下又有些黯然，能被人关心着多好呀！自己要是能有这样一个长辈在身边，天天喝苦药汤也甘之如饴了。

    拿起碗，把半碗汤药一口气喝下去，“沾点你的福气。”

    “要不然，你再多沾点吧。”正在火火还想把另外半碗药推给罗晓峰的时候，四少到了。

    “给我弄点什么喝的吧，渴死了。”四少身上带着酒气，一进门就跟火火嚷嚷着口渴。

    “喝这个。”火火就势要把剩下的那半碗药给他。

    四少虽喝了点酒，却并没有醉，撇了撇嘴，“嗛，我又没病，还是留着你这个病秧子喝吧，你这里有冰镇饮料没？”

    火火指了指厨房的方向，“自己去找吧。”

    看四少自己钻进厨房里找喝的，火火说道：“四少的压力其实很大，他爸把他和他妈一起赶出来，给了他们两百万，听起来是不少，但实际上却没多少，这钱要是赔光了，他们娘俩就得睡马路了。”

    四少翻出盒冰激凌，大口吃着走出来，“我这赔的也就是钱，火火可能更惨。”拉了把椅子坐过来，用手里的勺子，指了指火火的手，“晓峰，你觉得火火的手怎么样？”

    火火的手就像他的人一样很秀气，像女孩子的手一样。罗晓峰不明四少问这个是什么用意，还是点了点头，“很漂亮的手。”

    “可火火的师父，一直想砍掉他一根手指头。”四少说道。

    “什么？”罗晓峰吓了一跳，以为自己幻听了。

    “哎！”火火叹了口气，“我师父说，算命这行饭是老天爷赏给六体不全的人吃的，四肢健全，不聋不瞎的人，要吃这行饭是要折寿的。”

    “那干嘛吃这行饭？”罗晓峰不解的问道。

    “峰哥，我不像你学习好，有本事，再加上我身体还不好，不吃这行饭，那吃什么呢？”火火看着罗晓峰，神情有些阴郁的说道。

    罗晓峰看着火火苍白的脸，突然觉得自己的鼻子有些发酸，再转头看看四少，四少闷头吃冰激凌，也不吭声了。

    “没有退路，就要全力以赴。”罗晓峰捋了捋头发，“全力以赴并不等于盲目去做。”

    “别拽这些文绉绉的词，你这也不许，那也不行，到底要怎么干？”四少用手随意抹了抹嘴上粘着的冰激凌，不客气的说道。

    打开公文包，把自己制定的计划和整理的材料拿出来，一页一页摊开在两人面前，“我在这家公司里工作了三年，看到了很多像我们这样的经销商，只冒了一下下就永远的沉下去了。因为这一行有这一行的规则，尤其在现在这个时期，郝总他想要将公司的经销商进行一次大换血，这其中是一个很大的机会，但弄不好又会比以往任何时候，死得还快。”罗晓峰仔细的把公司内部的情况，跟四少和火火分析了一遍。

    “郝总现在最最想要的，是扶植起来几个绝对懂规矩又听话的经销商，现在公司里的几个大头，”罗晓峰指着其中几份经销商的材料，“他，他，他，还有他，迟早一定是要踢出局的。”说着，眼中闪烁出灼热的光芒，“他们手里抓着很多的大客户，这些客户公司一定不会让它流失，……”

    “这些客户我们要想办法抢过来。”四少握紧拳头，吼一声。

    罗晓峰点头，“我们是要抢过来，但不能直接去抢，我们现在要做的是努力发展外围业务，让郝总看到我们的努力，看到我们的踏实，这样不抢就是最好的抢，而且，真正到了需要抢的时候，还有丽比会帮着我们，替我们出头去争取。”

    “峰哥，这些你能确定吗？”火火没见过郝总，也不了解丽比，不确定的问道。

    “郝总给我们定下的那五万桶的目标不是随便定的，他心里一定是有数的。否则一个新代理就给定出这样高的销售目标，能完成那是天方夜谭。”罗晓峰笑了笑，道：“他拉我去做销售的时候，观察了我两年，现今他在看着咱们的逸峰火，我们继续踏踏实实的尽全力去做，一定会有转机。”

    “那要等到什么时候呢，你知道喜达那笔生意谈下来，花了我多少心思。”四少还在为今天那张合约郁闷，谈一笔业务是多么的不容易呀！

    “喜达在渤海这边做了很多年了，但一直做得不太好，真正的业务实际上没有开展起来，我们要做的是把他没有开展起来的业务做起来，到时候，不是抢他一个客户，而是一举把他替换掉。”

    “真的？”四少和火火异口同声的问道。

    罗晓峰扬眉一笑，“商场如战场，战场上没有一把刀是不锋利的。”

    看着罗晓峰此时沉稳的语气、笃定的神情，四少和火火都觉得无比的振奋和信赖。

    “你说吧，要怎么做？”四少问道。

    罗晓峰拣出喜达这几年的业绩报告，“喜达目前最大的客户只有中石油，油品的型号也很单一，没有做到配套，至于外贸油的领域基本上完全没有涉足。”

    四少听的不住点头，“那是不是说，我以后去谈业务的侧重点在这里？我觉得……”

    火火也道：“那我要不要先学习一些油品的知识，这样就能在谈业务中，帮着你们……”

    三个人热情高涨的凑在一起嘀嘀咕咕，一直商量到后半夜，火火便留罗晓峰和四少他们两个在这里过夜。

    虽然火火的床是双人床，但三个大小伙子挤在上面，还是稍嫌小了一点，尤其四少睡觉不老实，伸胳膊蹬腿的‘打拳’，躺在中间的罗晓峰被他折腾的睡不着。越是睡不着，就越是想咳嗽，但咳出来，又怕吵了火火休息，忍了又忍，实在忍不住就爬了起来，走到厅里咳。

    咳着咳着，就感觉有什么东西从喉咙里涌上来，罗晓峰以为是痰，到了卫生间吐出来，却竟然是一口暗紫色的血，当时就感觉两腿发软，踉跄的退后两步，重重的撞在了卫生间的门上。

    火火睡觉轻，罗晓峰起来他就醒了，这时候听到响动，披上衣服出来看，只见罗晓峰扶着门，摇摇晃晃的站在那里。