神级老司机 - 第73章从异界偷来的销售模式
神级老司机 作者:黄金火枪手
第73章从异界偷来的销售模式
有心要买金银饰的客人,似乎也没注意到这里有间小店,多数都进了对面的天福珠宝。有些本来就是天福珠宝的老顾客,一来就直奔主题,当然对李彦这家小店没什么兴趣。还有些则是被天福珠宝宽敞的店面和醒目的招牌吸引,完全没留意到这边还有一家小小的银饰店。
等了半天,虽然也做成了几单生意,顾客对店里的银饰也表示满意,但这种不温不火的经营状况,还是让李彦感到不满。
其实对于“白银时代”这种没名气、没基础、小投入的新店来说,眼下的情况是不难想象的。
再说了,在这个营销为王、重视宣传的商业时代,白银时代几乎没有做过任何宣传,只能依靠消费者的口碑积累,才能慢慢做大做强。
但李彦并不满意。
要是一直这样惨淡经营,一点一滴地积累口碑,那要熬多久才能打开局面啊?
这一次从地球进了200万的饰物,李彦可不想压在手里卖个三五年才卖出去。
虽说对现状不满,但毕竟做生意也不是他的特长,在一时没有想到解决办法之前,他也只好耐着性子继续等待。
第二天,生意依旧一般般,营业额也才四千块。这样算下去,一个月的营业额最多也就十二三万。李彦租的这个铺位,光是月租就已经要10万。再加上前期的装修费、每个月的管理费、水电费、员工的薪水,东扣西扣下来,最后他还赚个屁啊,不亏本关门就算不错了。
怎么办呢,和原来想象的一上市就疯抢一空的情形差得太远了,这样下去可不行。
开业后的几天,李彦一直在想办法,面色也一直很冷峻。这种情绪,也直接影响了两个员工。
看见老板整天脸色不好,韩雷和黄玲做什么都小心翼翼的,生怕触怒了这个年轻的老板。但私下聊天时,他俩都有种同感:老板还是太年轻了啊,看起来没什么经验,这个店,也不知道能做多长。
甚至可能是对这家店已经心灰意冷,从开业的第三天开始,年轻老板就没有来店里了,这就更让他们两个有种不妙的预感。
看这几天的营业额,实在是一般。
反观对面的那家天福珠宝,生意明显比自己这边红火得多。自家的店刚开业时,对门天福珠宝的经理还不时在门口探头探脑,眼里带着一丝警惕。但几天下来,那经理已经懒得出来看了,偶尔经过门前,甚至还轻蔑地冷笑一下,哎,这已经是明着表示看不起了啊。
刚刚出来打工的黄玲,甚至担心自己拿不到个月的薪水,这家店就撑不下去了。
韩雷社会经验比她丰富一些,只好安慰她说,老板人看起来不错,哪怕生意不好,也不会亏欠我们的薪水的。
这时的李彦已经回到了学校上课,偶尔接上几个万界订单,在本土世界和地球之间穿行。但他这几天满脑子都在想白银时代的生意,连赚积分都没了原来的积极性。
直到一个星期后的一个下午,当他把一个客人送到地球后,一则摆放在一家商店门前的告示,忽然给了他一个天大的启示!
他看着告示上的说明,眼睛瞪大,手都在微微颤抖。
天哪,地球的这些商家,实在是太聪明了,这样的点子都能想得到!
等他回到天蓝星,和两个员工一说起心中的新计划,两个员工都一脸的糊涂:“团购!?老板,这是什么意思?”
这也不怪他们,天蓝星的商业水平虽然也相当发达,但和地球相比,还是略逊色一些,显得比较保守传统,连团购这种模式也还没有流行起来。
可以说,在商业触觉这个方面,还是地球的商人们更敏锐一些。
李彦就简单对他们解释了一下。
所谓团购,也叫集采,是团体购买和集体采购的简称,其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。
他们两人虽然大致听懂了,可还是不明白该怎么操作。
李彦就将一个大大的告示牌拿了出来,上面有详细的团购优惠广告。
一是情侣团购大酬宾,如果有情侣能够组织十对以上情侣到店内购买对戒、手链、项链等情侣套餐,组织者尊享商品八折优惠,其他情侣尊享九点二折优惠。参与团购的情侣超过二十对,组织者尊享七折优惠,其他情侣尊享八点五折优惠。如参与团购的情侣超过五十对,组织者可免费获得价值两千元的情侣款银饰,其他情侣尊享八折优惠!
其次,是家庭喜庆团购套餐。以家庭为单位,包括婚庆、节庆、庆生等套餐内容。购买的首饰数量越多,优惠越多。买10件九点二折,20件八点五折,50件八折,100件七点五折!如果能组织十个以上家庭参加团购,负责组织的家庭可以免费获得价值5000元的银饰!
此外,还有缘分团购套餐,可以自由组织亲人、朋友、同事,甚至陌生人一起参加团购,同样的是人数越多越优惠,而且组织者甚至可以免费获得价值不菲的饰物!
等弄清楚这个团购销售的操作细则之后,韩雷和黄玲都惊讶不已。一方面,他们对这种全新的销售模式大感惊讶和赞叹。这是老板自己想出来的点子?这也太有创意了吧?简直是天才啊。
但另一方面,则是感到担忧。
“老板,你这样做,岂不是卖得越多,亏得越多?”韩雷说出了心中的忧虑和疑问。
李彦摇了摇头,笑着说:“不会。一是薄利多销,二是打响名头,以后再把钱赚回来。”
从地球进的这批货,哪怕每一件都打五折出售,他也还有60的利润,更何况现在的最低折扣只是七点五折?
短期之内,少赚一些没什么,只要把口碑和名气打出来,还怕以后赚不回来?
“咦,这里有家新开的银饰店?”庄子格一手拿着一支冰淇淋,一手拉着男朋友,在白银时代银饰店前站住了。
“马上是七夕了,进去看看吧。”在庄子格的央求下,男朋友和她一起进了银饰店。
在几个柜台前走了一圈,庄子格的眼睛越来越亮。这个小店店面不大,也没什么名气,但要论起设计、款式和做工,那可真全是大品牌的水准。
尤其是这些饰物的设计,风格新颖独特,美观大方,和市面上的其他牌子完全不同。她还从没见过这种风格的设计呢。
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