神级老司机 - 第74章大妈就是商机

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    神级老司机 作者:黄金火枪手

    第74章大妈就是商机

    她看中了一款“一见钟情”男女款情侣项链,但一看价格,她就惊呼一声:“哇,好贵!两条合在一起要1800,这也太贵了点吧?”

    虽说精美的设计、考究的做工和时尚的款式摆在那儿,但毕竟这个牌子毫无名气,她直觉里觉得,应该至少卖得比对面的天福珠宝要便宜一些,可看单价,完全和对面差不多嘛。

    招待她的是黄玲,听她嫌贵,黄玲就微笑着说:“您要是觉得贵的话,可以参加本店最新推出的团购计划哦。”

    “团购?这是什么意思?”庄子格和男朋友都愣住了。团购在天蓝星绝对是全新的概念,她们刚听到这个名词的时候,反应和此前的黄玲一模一样。

    于是黄玲就拿起一张宣传单张,详细对她解释起来。

    庄子格越听越激动。“你,你说的是真的?要是我拉十对情侣来,我能有八折优惠?拉五十对来,我还能免费获得这款情侣项链?”

    黄玲笑着说:“千真万确。我们广告都打出去了,不会食言的。”

    庄子格就把男朋友拉到一边,低声说:“最近金银价这么贵,几乎没有珠宝店会打折的。能打九点二折的,都已经算是大出血了!我算算,我们宿舍,加上班里,一共有七对儿。哎你们班有多少啊?四对还是五对?如果能一起动员过来,大家都能省不少钱呢!”

    作为手头并不阔绰的大学生,能省一点是一点,而且还能帮同学一起省,这个什么团购计划,完全想到大学生的心里去了,真是贴心啊。

    男朋友说:“可是优惠力度那么大,这银饰不会有问题吧?”

    黄玲听到了他的话,解释说:“不会的先生,我们的货都是经过检验的纯银首饰,假一赔十。如果您有疑惑的话,还可以直接拿到一楼的贵金属检验处检验,有问题我们一定负责到底。”

    天蓝星的黄金白银比地球稀缺得多,因此国家管理得更严格,珠宝店集中的地方,都会有小型的检验处可让顾客进行检验测量。

    庄子格的男朋友一听,也就不说话了。

    于是他们两人跟黄玲说好团购的事情,就兴冲冲地拿着宣传单回去找人了。

    另一边,李彦正在和一个大妈说话。

    “小老板,你们这儿的银饰呢,也还行,但就是价格太贵了。怎么样,做个回头客,算我便宜点呗。”

    李彦看着这个大妈,心里一动。

    说到中华大妈,那可是闻名中外、消费力、战斗力都极不可低估的一个群体。要是能把这个群体转化为小店的客户,说不定就能在僵局中打开一个突破口。

    而大妈这个群体,又有什么心理特征呢?

    一是贪便宜,只要有便宜货,大到家私家电房产,小到纸巾洗发水,没有什么能够抵挡大妈们蜂拥扫货的狂热。

    二是消费能力深不可测。不要以为大妈只会买便宜货,当初华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀,不料半路杀出一群“中华大妈”,一轮疯狂扫货,竟然生生把黄金的价格给托了起来,上演了一幕“中华大妈狙击华尔街”的奇迹。

    想想看,大妈们连华尔街都能干掉,要是有人胆敢低估、无视大妈们的购物和消费潜能,大妈们一定神挡杀神,佛挡杀佛,让你跌碎眼镜。

    被中华大妈的购买力吓得闻风丧胆的外国媒体,甚至专创英文单词“daa“来形容这群特殊的中华消费者群。

    想到这里,李彦试探性地问了一下大妈:“大妈,您想便宜点买到我们家的银饰吗?我有一个办法,不但可以给您打史无前例的折扣,甚至还可以免费给您赠送银饰!”

    大妈一听眼睛就亮了:“什么办法,你说说?”

    李彦没有直接回答她的问题,只是问道:“您的朋友多吗?”

    大妈一听,表情就老神气了。“我的朋友?霍,老板,不是我在你面前吹,我的朋友,那可多了去了!打牌的牌友,买彩票的彩友,买菜的菜友,还有跳广场舞的舞友,要真给你数啊,那可数也数不过来。就单论广场舞,我可就是佛田区广场舞协会的会长,手下带了几千号人!”

    大妈越说越起劲,一张脸上充满了成就感。“不是我跟你自卖自夸,我老三姨的人脉啊,放在我们那个社区里啊,就没人敢跟我比!”

    这下轮到李彦越听眼睛越亮了。他拿出那张团购的宣传单,耐心跟眼前这“老三姨”推介起来。

    “什么,团购?”

    “啥,给你拉50个团购客户,我能白拿价值五千的银饰!?”

    “给你拉100个,我能白拿价值一万二的银饰!?”

    大妈一听这诱人的条件,满眼都是“天哪,有这么大的便宜可以占!”的惊喜表情。

    李彦趁热打铁,把那些充当“奖品”的银饰一件件拿出来,让大妈上手好好看看,然后趁机解释说:“大妈,我们的银饰假一赔十,您要是信不过,到手后可以拿去检验。有事尽管回头找我!”

    大妈轻蔑地白他一眼:“小老板,以我老三姨的火爆脾气,你敢骗我?就不怕我带人把你这店给拆了?”

    李彦赔笑说:“那是,那是,给我一百个胆子也不敢骗老三姨您啊。”

    老三姨爱不释手地把银饰放下,对李彦说:“老板你放心,我现在就去找人,你这里的免费银饰,可给我看好了,我老三姨要定了!”

    李彦笑着说:“那是当然,等您好消息!”

    庄子格和老三姨离开之后,又有人陆陆续续进门,听到“团购”这种新鲜事物后,顾客们都表现出了一定的兴趣。但真正能够组织团购,落实交易的却连一单也没有。

    就连对门天福珠宝的经理也听说了“团购”的事情,特地跑到门口偷看了一会儿。看完团购优惠的广告后,他摇头冷笑说:“这小子头脑倒是有点头脑,可惜这种模式用来卖银饰,就是死路一条!这银饰成本这么高,再加上不菲的加工费,他这么个团购打折法,岂不是卖的越多就亏得越多?”

    他再看看冷冷清清的白银时代,摇着头走开了,心里甚至同情起这个完全不懂做生意的老板来。

    听说这老板很年轻,还是个大学生呢。

    你说你做什么不好,来卖金银首饰,竞争已经激烈到爆,你这门外汉屁事不懂,还傻愣愣的横插一脚,不是自己找死吗。

    整个上午,一直到下午三点钟,店里依旧冷清无比。今早才刚被李彦的“团购新点子”燃起新希望的韩雷、黄玲,到了这时又感到了心灰意冷。

    看来老板的这个新点子也不怎么样啊,生意不但没有起色,反而还变得更差了。

    到了下午五点的时候,一群年轻人忽然涌进了白银时代银饰店。带头的人,正是庄子格和她男朋友。他俩的身后,跟着十几个青年男女,不多不少,一数,刚好十对!

    第74章大妈就是商机

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